张老师是浙江杭州人，多年前他的儿子慢性鼻炎一直治不好，去了多家大医院，没效果。后来听说了艾灸，便一直坚持用艾灸给儿子调理。神奇的是，调理了半年，儿子的慢性鼻炎控制住了，时至今日都没有复发。



受此鼓舞，他去系统学习了艾灸知识，在杭州开了一家艾灸馆，起名“灸元堂”。



我和张老师的认识是在几年前，当时他的灸馆刚开张，在到处寻找好用的艾条，但是都不理想。我和我的小伙伴也是刚创业，创建了“禅灸堂”，在北京租了一间60平的小屋，做艾条加工，没错，就是传说中的小作坊。



张老师对我说，我要找的艾条，一必须紧致，不能掉灰；二必须是陈艾，比例不要太高，10比1即可；三必须是桑皮纸，棉纸的艾条我不要。



我便给张老师寄了样品过去。



收到了样品，张老师很惊喜，这正是他要找的艾条。



我也很惊喜，因为张老师是我们最早的客户之一，有这些客户的支撑，我们的禅灸堂才一步步做了起来。



已经好几年了，张老师一直只要10比1的艾，从来没要过高比例的艾。这一点，我和张老师是有共识的，另外，我可以告诉你一个事实，范长伟给人做艾灸，也是用的这个比例。



为什么？



大家都知道，古人做艾灸，都是用石臼加工艾叶，比例大概是5比1到10比1，艾绒的纤维成分保存的很完整，疗效也是最好的。现代人加工艾绒换成了机器，甚至可以将艾绒加工到30比1到35比1（这几乎是国内工艺的极限，再高的比例就真是天方夜谭了）。



加工到30:1会怎样？



艾绒的纤维损伤殆尽，疗效也所剩无几了。艾灸治病，靠的是就是艾叶中的纤维成分，这是艾叶精华所在，纤维都破坏殆尽了，还能治什么病呢？



而10比1可谓是艾灸治病的黄金比例。一则艾绒纤维完整，疗效基本不受影响；二则10比1的艾体验也不差，不像低比例艾条那样容易灼伤皮肤。



当然，还有一点，10比1可比30比1的艾条便宜得多。



至于30比1以上比例的，我是不建议大家使用的，30比1的艾绒真实成本是非常高昂的，卷成一根1.8厘米直径的艾条光成本就要3.5元以上，再加上纸张、人工和运费呢？



可是，为什么我们可以买到一元，两元左右的30比1艾条，甚至“50比1”艾条呢？



这有两个原因，一个，他这个比例是假的，事实上，艾绒加工到20比1，就已经非常细腻金黄了。拿20比1的艾对外号称40比1卖的人太多太多。



还有一个原因，即便真实比例达到20:1成本也不低，这些人想占领价格优势，怎么办呢？添加艾粉（或者纸浆）。艾粉就是艾叶中除去纤维部分其他部分粉碎后的粉末，金黄金黄的，掺到艾条里，艾条一下如同贴了金，色相好，添加的越多，艾的成本越低，甚至可以直逼艾叶的价格。



艾条一用哗哗掉灰，那肯定是加了艾粉的。



艾灸治病靠的是艾叶的精华部分——纤维，也就是艾绒，全给你换成了艾粉，即使你以低廉的价格用上了30比1，40比1，50比1的高比例艾条，那又怎样呢？



所有的用途，也就让你自我满足一下。



仅此而已。



我跟张老师合作这几年，他一直靠10比1艾条给客户艾灸，而我们家也是主推10比1艾条（还有20比1药艾）。



如今，张老师准备开分店了，手下的员工有六七个，马上还要增加。透露个数据，张老师一个店，一个月净营收就在1.5W+。



而我们禅灸堂，也从当初的小作坊升级为中型加工厂，工人加员工，有10几个，一个月艾绒消耗量2吨。



生意就是这样，从长远来看，它还是眷顾踏实做事的人。